阿呀呀 领军行业

这是一个在小商品、小行业中诞生的奇迹。
　　全新经营模式

　　阿呀呀（香港）国际管理公司决定进入国内小饰品行业时，一切迹象表明，这个领地还是一片蛮荒之地：市场上的小饰品款式落后、没有知名品牌；从业者大多小摊小贩，几乎没有营销手段；市场竞争混乱无序。

　　一直关注国际国内时尚饰品行业发展的阿呀呀公司，一眼看出了其中的机会。2002年底，一个新鲜的时尚饰品专卖店———阿呀呀（AYAYA）在北京开张了。店内汇集了琳琅满目的精致商品，从头上戴的到脚下穿的，女孩子喜欢的小饰品应有尽有，简直就是时尚饰品的集中营；店铺陈列一改过去封闭式陈列柜形式，全部采用开敞货架，让顾客直接取拿货品、随意试戴；所有产品明码标价，犹如一个小型超市；最具冲击力的是，采用促使人“非理智消费”的低价策略，所有产品一律十元以下定价。

　　开业当天，立刻引起市场轰动，小店内人满为患，甚至需要控制进店人数。

　　第一家店迅速成功，让阿呀呀公司高层信心倍增，全面启动大中国区市场。来自市场的惊叹就像是一声号角，“阿呀呀”数十家直营店在北京、上海相继开业，加盟店也在全国各地相继铺开，几乎所到之处都掀起“啊呀呀！”的惊呼。2003年6月12日，阿呀呀公司迎来非典之后的第一个“黄金周”，一周内签订加盟合同11家，更有加盟商一口气开了十几家店铺。

　　然而，成功来得迅猛，挑战也就显得异常险恶。

　　对于大多数摊贩来说，经营小饰品并没有多高的门槛，既然“阿呀呀”带来了全新的经营模式，直接套用过来同样管用。一夜醒来，阿呀呀突然发现，前后左右长出面目相似的“兄弟姐妹”，“×呀呀”叫开了锅。但仿冒者往往只知皮毛，鲜有超越之举，直接后果就是搅乱一个刚刚建立起来的市场秩序。由于仿冒者无法保障产品质量，小饰品市场遭遇空前信誉危机，“阿呀呀”陷入险境。

　　比对手快一步

　　此时，“阿呀呀”需要考虑的，就是如何才能领军这个行业了。

　　短期之内，阿呀呀店铺全部变脸，统一的店面风格、统一店铺色彩，连招牌材质都下足了功夫，除了采用考究的铝塑板外，还印上了阿呀呀的标志图案。

　　“阿呀呀”新形象面世，立马从众多时尚饰品店中跳出来。同时，一支专门的打假队伍也出动了，任务是专门揪出市场上的“×呀呀”仿冒者。

　　而这些调整仅仅只是水面冰山，阿呀呀决策层进行着更核心内容的革新。